Стоимость: 7900 р.

Price Online Intensive. Успешные ценовые решения

Программа интенсива

1. Как цена влияет на прибыль: почему работа с ценой эффективнее, чем рост продаж или сокращение расходов / Денис Мушинский, финансовый директор «Экватор»

  • Сколько стоит для бизнеса 1% скидки? – 11% чистой прибыли
  • С чего начать поднятие средней цены. 5 практических советов
  • Какие отчеты использовать, чтобы контролировать отпускные цены
  • Проверенные инструменты работы с ценообразованием
  • Чек-лист по ценообразованию
  • Персональный план работ по ценообразованию на ближайшие 3 месяца

2. Как преодолеть сезонность в продажах. Как не потерять продажи в низкий сезон, как заработать больше в высокий / Анна Бочарова, эксперт по продажам и развитию бизнеса
  • Низкий сезон – неэффективность руководителя или реальная ситуация на рынке?
  • Стратегические и тактические задачи для компании в период спада продаж по ключевым бизнес-процессам (закупки, персонал, финансы, логистика, продажи, маркетинг)
  • По каким показателям следует оценивать эффективность работы с несезон?
  • Разные виды сезонности и разные задачи для руководителя
  • 8 ошибок в период спада продаж, которые ухудшают результат компании
  • Чек-лист по подготовке компании и отдела продаж к высокому сезону
  • Когда следует стимулировать продажи в несезон, когда это противопоказано
  • 9 приемов стимулирования продаж в низкий сезон
  • Чек-лист по подготовке компании и отдела продаж к низкому сезону
 
3. Ценообразование на KVI: товары-индикаторы / Гульфира Крок, консультант и бизнес-тренер по управлению в рознице
  • Что такое KVI? Смысл для ритейлера, смысл для покупателя
  • Как выбирать товары KVI
  • Длина списка KVI, ранжирование списка KVI
  • Ценовая политика по KVI и расчет цен
  • Современные тренды в подходе к управлению корзиной KVI
 
4. Как сформировать ценовую и ассортиментную матрицу / Наталья Антонова, исполнительный директор, Центр «Максимум»
  • Современные технологии управления ассортиментом. Аналитический арсенал. Лучшие практики
  • Основные шаги при разработке ценовой стратегии. Эффективные приемы ценообразования в рознице
  • «Стимуляторы» продаж и «гормоны роста» прибыли. Как увеличить прибыль, играя с ценой

5. Математика цен. Эластичность и ценовые эффекты. Автоматизация ценообразования: как успешно внедрить технологии / Дмитрий Бодунов, эксперт по аналитике в ценообразовании SAS
  • Различие между автоматизацией и оптимизацией ценообразования
  • Тренды в ценообразовании в России и за рубежом
  • Этапы развития процесса ценообразования
  • Моделирование спроса и кросс-эффектов
  • Оптимизация цен – автоматический выбор наилучшей цены
 

6. Как понять, по какой цене продавать продукт, выводимый на рынок, чтобы не продешевить или, наоборот, не столкнуться с низким объемом продаж / Наталья Тюлькова, эксперт по маркетингу в B2B и B2C

  • Риски неверно определенной цены — как не потерять клиентов и прибыль
  • Виды ценообразования — выбор от задач
  • Ценообразование от потребителей — неожиданные открытия
  • Как реализовать тестирование
 
 

7. Технология ценообразования на дорогие товары / Елена Регак, эксперт по продажам дорогих товаров и услуг в B2B и B2C

8. Различия ценообразования на B2B и B2C рынках / Александр Беспалов, руководитель отдела продукции, Eaton